# Responsable de compte ERP H/F **Company:** TVH Consulting **Department:** Commerce **Location:** Lyon Dardilly, Maisons-Laffitte, Nantes **Remote status:** Hybride **Salaire:** 55 - 65 000 /mois **Société:** TVH CONSULTING ### **The Vital Hiring Spirit** Le groupe s’est développé au cours des **20 dernières années** en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses **+1300 clients actifs** une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – **ERP, DATA, CRM** , tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en **cybersécurité** dédié. En tant que **partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel** (Microsoft, SAP) avec **16 agences en France** , TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché. Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise **collaborative** , **dynamique** tournée vers la **convivialité** , la **confiance** , **l’implication** et **l’entraide**. L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos **400** [**expert.es**](http://expert.es). **ENSEMBLE** , créons ton parcours. ![tvhensemble.jpg](https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-production/gallery_picture-v6/image_uploads/8e58988b-5f0c-4a78-831f-68f3d7f8adbf/original.jpeg) * * * ### Ta future équipe Au sein de notre activité Microsoft, tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur l'ensemble des offres du groupe : **ERP, CRM, Data et Cybersécurité**. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les consultants experts et les managers de Business Unit afin d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale. L'équipe commerciale du groupe rassemble aujourd'hui une **quinzaine de personnes** répartis sur plusieurs expertises technologiques. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e **Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft**. ### **Tes futures missions** En tant que Responsable de Comptes, tu seras responsable du développement commercial d'un portefeuille composé de clients existants et de nouveaux comptes (ETI et PME). Tes missions seront les suivantes : - Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France - Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection - Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation - Développer le chiffre d'affaires de ton portefeuille clients existant - Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations, événements et rendez-vous clients - Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées - Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes - Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM - Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées - Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients Tu interviendras principalement sur la solution **Microsoft Dynamics 365 Business Central** et **les** offres complémentaires du groupe (CRM, Data, Cybersécurité) ### **Ton profil** - Tu justifies d'au moins **10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale** - Tu as déjà vendu des solutions de type **ERP, CRM, logiciels métiers ou services associés** - Une connaissance de l'écosystème **Microsoft Dynamics 365** est un véritable atout - Tu peux également avoir évolué sur d'autres ERP du marché (M3, SAP, Infor, Sage, Oracle, etc.) - Tu sais mener des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction des Opérations, DSI) - Tu combines autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe - Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial - Tu fais preuve d'un réel sens du partage et de la transmission des connaissances - Un anglais professionnel est apprécié - Tu es mobile pour des déplacements réguliers en France Une expertise sectorielle (Retail, Fashion, Distribution, Industrie, Négoce...) sera particulièrement valorisée. ![DJI_0192f.jpg](https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-production/gallery_picture-v6/image_uploads/ac7c3ccc-1678-4109-beb1-7d92ad63fa35/original.jpeg) * * * ### **4 raisons de nous rejoindre !** - Rejoindre un acteur reconnu de l'écosystème Microsoft en forte croissance - Développer une approche commerciale à 360° autour de l'ERP, du CRM, de la Data et de la Cybersécurité - Évoluer vers des fonctions de management commercial ou de responsabilité d'équipe - Bénéficier d'un accompagnement régulier avec des points de suivi managériaux tous les 15 jours ### Bon à savoir : - Localisation : I **le-de-France, Lyon ou Nantes** - Mode de travail hybride - Part de rémunération variable en plus du fixe. - Déplacements réguliers en France - After-works mensuels - **QVCT** intégré à nos initiatives trimestrielles **RSE** - **The Séminaire** annuel pour les 400 collabs du groupe - **Actions de mécénat** /an choisies par notre Communauté - Plateforme CSE - **RTT** en + des congés payés et des congés d'ancienneté - Une **prime vacances** en juin - **Tickets restaurants** 10€/jour cumulé sans limite d'achat - **Equilibre vie pro/perso** : 2 jours de télétravail/semaine ### **Notre process et tes différents entretiens :** - Un premier contact téléphonique puis un entretien avec Priya, notre Chargée de recrutement - Un second entretien avec Jean-Pierre, notre BU Manager BC. - Un retour, qu’il soit positif ou négatif TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents [Apply for this position](https://jobs.groupe-tvhconsulting.com/jobs/8285205-responsable-de-compte-erp-h-f/applications/new)